Minicurso gratuito sobre
Fijación estratégica de precios: cómo proteger el margen y crecer en mercados competitivos
Inscripciones abiertas
El precio no es solo un número: es la decisión ejecutiva con mayor impacto directo en su utilidad.
En este minicurso 100 % gratuito, usted aprenderá a construir políticas de precios sólidas que sostienen la rentabilidad, resisten la guerra de precios de la competencia y capturan el valor real percibido por su cliente. Todo esto con clases en vivo con el profesor, experto en el tema.
¡Garantice ahora su certificación gratuita de la USP/Esalq!
100% gratuito
Online
Inscripciones
del 24 de agosto al 12 de noviembre de 2026
Clases en vivo
06 y 13 de noviembre de 2026 (Viernes), de 7:00 p.m. a 10:00 p.m. (UTC–3)
Duración
2 semanas (el contenido estará disponible hasta 30 días después de la última clase)
Certificado
Emitido por la USP/Esalq (mediante participación y aprobación en las evaluaciones)
Ver modelo¿Para quién es este curso?
- Gerentes comerciales y profesionales de marketing, finanzas, contraloría y operaciones
- Emprendedores y gerentes de unidad de negocio
- Consultores y profesionales involucrados en decisiones de precio, margen y posicionamiento competitivo
- Candidatos(as) al MBA en Gestión de Negocios USP/Esalq
Coordinación del curso
Carlos Alberto Grespan Bonacim
Es licenciado, máster, doctor y posee la libre-docencia en Contabilidad por la Universidad de São Paulo (USP). Es Profesor Asociado II de la FEA-RP y desarrolla investigaciones sobre gestión de costos, gobernanza, presupuestación y planificación financiera. También se desempeña como consultor ejecutivo en gestión de riesgos, desempeño y reequilibrio económico-financiero de contratos.
Lo que aprenderá
Día 1:
- Fundamentos de la fijación estratégica de precios
- Precios basados en costos, competencia y valor
- Elasticidad y sensibilidad al precio
- Margen de contribución
Día 2:
- Mix de productos y servicios y segmentación de clientes
- Políticas comerciales y descuentos
- Gobernanza de precios e indicadores de rentabilidad
- Estudios de caso y aplicación práctica
¿Por qué participar?
Las empresas que mejoran su gestión de precios incrementan el retorno sobre las ventas entre 2 y 7 puntos porcentuales en un año, según McKinsey & Company. ¡Esta es su oportunidad de aprender a transformar el precio en una ventaja competitiva, con la certificación de la USP!
*Fuente: McKinsey
- Aprenda con el profesor de la USP, especialista en fijación de precios y gestión de costos
- Entienda cómo aplicar herramientas de fijación de precios, margen y rentabilidad
- Reciba un certificado de la USP, reconocido a nivel nacional
- Conéctese con otros profesionales del área de gestión de negocios de todo Brasil
- Conozca la propuesta del MBA USP/Esalq y dé el primer paso para avanzar en su carrera
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