Minicurso gratuito em
Precificação Estratégica: Como Proteger Margem e Crescer em Mercados Competitivos
Inscrições abertas
Preço não é apenas um número: é a decisão executiva de maior impacto direto no seu lucro.
Neste minicurso 100% gratuito, você aprenderá a construir políticas de preços robustas que sustentam a rentabilidade, resistem à guerra de preços da concorrência e capturam o real valor percebido pelo seu cliente. Tudo isso com aulas ao vivo com o professor e especialista do assunto.
Garanta sua certificação USP gratuita agora!
100% gratuito
Chats ao vivo
Online
Inscrições
24 de agosto a 12 de novembro de 2026
Aulas ao vivo
06 e 13 de novembro de 2026 (sextas-feiras), das 19h às 22h
Duração
2 semanas (o conteúdo ficará disponível até 30 dias após a última aula)
Para quem é este curso?
- Gestores comerciais, profissionais de marketing, finanças, controladoria e operações
- Empreendedores e gerentes de unidade de negócio
- Consultores e profissionais envolvidos em decisões de preço, margem e posicionamento competitivo
- Candidatos(as) ao MBA em Gestão de Negócios USP/Esalq
Corpo Docente
Carlos Alberto Grespan Bonacim
Possui graduação, mestrado, doutorado e livre-docência em Contabilidade pela Universidade de São Paulo (USP), onde é Professor Associado 2 no Departamento de Contabilidade da FEA-RP. Coordena grupos de pesquisa em orçamentação, gestão estratégica de custos, governança e custos na saúde, além de atuar como consultor executivo em planejamento financeiro, gestão de riscos, desempenho e reequilíbrio econômico-financeiro de contratos. Sua produção científica é amplamente publicada em periódicos nacionais e internacionais de alto impacto.
O que você vai aprender
DIA 1:
- Fundamentos da precificação estratégica;
- Preço baseado em custo, concorrência e valor;
- Elasticidade e sensibilidade a preço;
- Margem de contribuição.
DIA 2:
- Mix de produtos e serviços e segmentação de clientes;
- Políticas comerciais e descontos;
- Governança de preços e indicadores de rentabilidade;
- Estudos de caso e aplicação prática.
Por que participar?
Empresas que aprimoram sua gestão de preços elevam o retorno sobre vendas entre 2 e 7 pontos percentuais em um ano, segundo a McKinsey & Company. É a sua chance de aprender a transformar preço em vantagem competitiva, com a certificação USP!
*Fontes: McKinsey & Company, “Digital pricing transformations: The key to better margins”, 2021; “The hidden power of pricing: How B2B companies can unlock profit”, 2023.
- Aprenda com o professor da USP, especialista em precificação e gestão de custos;
- Entenda como aplicar ferramentas de precificação, margem e rentabilidade;
- Receba certificado da USP, reconhecido nacionalmente;
- Conecte-se com outros profissionais da área de gestão de negócios de todo o Brasil;
- Conheça a proposta do MBA USP/Esalq e dê o primeiro passo para avançar na sua carreira.
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